证券时报记者 吴志

　　2022年6月，主播董宇辉在直播间保举了作者迟子建的名作《额尔古纳河右岸》，读者当场将这本书抢购一空。在随后的一年多里，这本书的累计销量暴增到500多万册。而在直播前，这本问世多年的作品累计只印了60万册。

　　在直播间爆火的竹帛不单好《额尔古纳河右岸》。近几年，史籍零卖渠谈发生剧烈变革。主要销售场景中，实体书店早已式微，传统电商份额也日渐萎缩，短视频电商险些是唯独还在快速增长的零卖渠谈。

　　据行业臆测机构中金易云发布的论说，本年上半年，短视频电商渠谈史籍零卖码洋（一谈史籍订价总数）占比已升至33.89%，在史籍零卖市集有着举足轻重的影响。但面对拼流量、拼价钱的短视频电商，早已参加微利时期的出书业，显得有些“心态复杂”。

　　短视频电商卖出1/3史籍

　　往日2年，史籍零卖市集举座处于下事业态，这一态势延续到了本年上半年。行业臆测机构北京开鬈发布的论说线路，2024年上半年举座史籍零卖市集依然呈负增长，销售码洋同比下落了6.2%。

　　中金易云发布的《2024年上半年纸质史籍市集分析论说》也线路，2024年上半年史籍市集销售码洋达到518.12亿元（剔除非市集类的课本教辅数据），同比下落14.8%；史籍动销品种数为105.32万种，较前年同期下落8.44%。

　　市集举座下行的同期，零卖渠谈也在彰着变化。目下，史籍零卖的主要渠谈包括实体店、传统电商以及短视频电商等。早年在电商平台的冲击下，实体店的份额大幅衰减；连年来，在短视频电商的影响下，传统电商的零卖份额也执续萎缩。

　　“这两年咱们也感受到，史籍零卖渠谈的变化短长常彰着的。就中图网而言，咱们的传统电商这一块近两年是下滑的，但咱们的新渠谈，等于短视频电商这一块是增长的。”中图网创举东谈主黄平向证券时报记者默示。

　　笔据中金易云论说，本年上半年，传统电商、实体零卖、团购、馆配等零卖码洋同比均下滑，其中传统电商和实体零卖码洋同比离别下滑26.98%、19.05%。短视频电商则成为唯独正增长渠谈，诚然增速较以往减缓，但同比仍达到18.63%。

　　“一升一降”之下，上半年，史籍实体零卖码洋仅占举座的约7%，传统电商的市集份额也萎缩至48.85%。短视频电商则不停延续传统电商流失的市集，零卖码洋占比升至33.89%，坐稳第二大史籍零卖渠谈。这意味着，如今市集每销售3本书，就有1本是通过短视频电商渠谈卖出。

　　短视频电商在史籍零卖中清楚出的“能量”，超出了许多东谈主的预期。在《额尔古纳河右岸》销售突破500万册后，迟子建本年领受媒体采访时直言，“如实出乎预念念”。

　　“短视频电商成为唯独正增长的渠谈，这证实短视频的客户遮掩优于传统电商，更优于实体店等其他渠谈。读者在短视频平台上的活跃度更高，他们能从短视频电商中给与到更多对于史籍的信息。”资深出书行业从业者余羽（假名）向记者默示。

　　“相较于传统渠谈，短视频电商对于一些相宜性强的，终点是一些初创的小企业会带来更多的契机，突破了正本相对比较固化的形态。”黄平说。

　　利润水平再受挤压

　　在热烈的市集竞争下，连年来，史籍出书行业举座利润水平走低。从A股上市出书公司财报来看，2023年这些公司的一般史籍业务毛利率多在25%险峻。这一数据看似尚可，但在扣除占比颇高的退货、东谈主工、税费、物流等老本后，行业举座早已参加微利时期。

　　如今，零卖渠谈的新变化，尤其是对流量和价钱极为敏锐的短视频渠谈占比晋升，或将进一步压缩各方法利润，给出书社和书商带来更大压力。多家出书行业上市公司在公告中提到了这一变化带来的挑战。

　　中信出书本年年头曾公开默示，连年来寰宇出书市集合临一些新的挑战和机遇。公司明慧提到了渠谈的变革，短视频电商成为近两年唯独已矣正增长的渠谈，出书业将在一定技能内靠近低扣头挤压利润空间的挑战。

　　长江传媒也在2024年半年报中说起“渠谈变革风险”。公司默示，跟着直播带货、短视频电商等迅猛发展，低扣头价钱战风光愈发隆起。2023年短视频电商成为仅次于传统电商平台的第二大史籍销售渠谈，进一步挤压传统刊行渠谈的市集河山、议价才气和利润空间。

　　还有上市公司在回复投资者对史籍扣头率、订价策略的接头时直言，跟着短视频电商的快速增长，史籍市集举座扣头率有一定下落。即便如斯，面对市鸠合唯独的增长渠谈，不管出书企业如故书商，都无法放手忽略短视频电商。

　　“短视频渠谈有着无可相比的上风。比如它传递的内容、情谊、价值等更多，传播的速率更快更广；多维度、立体化地推崇史籍内容，已矣的着力更好等，因此我如故看好这个渠谈。”中金易云副总司理周耀光向记者默示。

　　“事实上花费者的遴选还是终点明确，短视频电商等于一个绝交冷落且不可侧主见史籍零卖渠谈，咱们就应当感性地去看待它、观点它，况且结合本身的本色情况诓骗好它。”周耀光说。

　　余羽认为，尽管短视频电商的扣头比较大，甚而可能形成出书社亏损，但它是一个能带来辽远流量和销售的平台。在目下这种情况下，行业如故要主动拥抱，而不可漠视其价值。“短期内短视频电商在经济方针上有一定贬损，然则行业离不开它，就像当初拥抱传统电商渠谈相通，是‘痛并雀跃着’的。”

　　事实上，加码短视频电商，早已成为行业“不二之选”。如浙版传媒就默示，公司执续鼓吹线上线下刊行连锁体系建树，加快布局短视频电商赛谈，已矣刊行板块业务科罚、辩论效益、处事质料的晋升。

　　荣信文化默示，短视频电商渠谈在举座史籍零卖市鸠合高速增长，市集份额执续上升。面对市集近况，公司充分阐扬抖音平台短视频、直播的执行作用，同期借助视频号、快手、大地实体店的执行着力，最猛进度上提高曝光度和有名度。

　　中图网往日的销售主要依靠传统电商，但如今公司也纵容加码短视频电商。“短视频电商是一个新兴渠谈，这个市集畴昔会越来越大，咱们一定要倾注更多的力量，给更好的战略，争取在新兴渠谈上占有立锥之地。”黄平坦言，短视频电商还是成为唯独增长的渠谈，这是出书商、刊行商都不得不去面对的推行。

　　不可光“卷”价钱

　　在早年史籍零卖渠谈从实体向电商的切换中，行业已履历了一轮“扣头浸礼”。带来的后果是电商平台史籍销售扣头执续加大，而出书社只不错提高史籍订价来稳住利润水平。行业由此堕入史籍订价上升，而扣头不停加大的“怪圈”中。

　　比如，在本年上半年的市集环境下，史籍平均订价已达45.55元，同比上升1.58%。多位从业者向记者默示，高订价、低扣头模式不仅出书社早已厌倦，花费者也大批反感。本年上半年，京沪多家出书社就勾通通知，间隔参与某电商平台低扣头大促。

　　但推行情况是，史籍零卖码洋举座还不才滑，而对价钱更为敏锐的短视频电商成了唯独增长渠谈。中金易云在前述论说中提到现时史籍市集特色时指出，“价钱力成了最大的销售拉能源”。

　　“常识的价值是越来越高的，东谈主员、材料的老本是越来越贵的，客不雅上史籍的价钱要能遮掩老本，是以史籍订价有了高涨的趋势。但目下通盘这个词产业链的生态不是很好，单方面走上了高订价、低扣头模式，这是很不好的，也不利于行业的健康发展。”余羽默示。

　　余羽认为，史籍的订价应该以市集为导向，沟通花费者的承受才气，同期均衡出书社的各项老本，而不是像目下这么一味虚高订价，然后大幅打折。

　　周耀光也默示，价钱不是一味低才叫好，而应该是花费者以为值如故不值。“读者不会去沟通出书社老本若干、利润若何，他们买书的有缱绻点是这本书值不值。出书社要通过各式形式把产物的价值传递出去，在坐褥的技能，就要给书作念好定位。”

　　一个绝交冷落的问题是，即便史籍扣头力度在加大，行业利润被压缩，但行业举座零卖码洋不升反降亦然不争的事实。这意味着，史籍市集现时的问题根源能够不仅仅在价钱上。

　　多位业内东谈主士向记者默示，现时的史籍市集供给侧和需求侧都靠近一些问题。在周耀光看来，史籍零卖市集的下滑，主要原因如故需求侧发生了变化。而需求侧的变化，也影响了供给侧的热枕，导致了一些企业本年上半年的出书节拍等出现了一些问题。

　　“市集在变化，渠谈在变化，读者的热枕和需求也在变化。这就意味着，不可按照原有的模式来进行供给。目下咱们的供给，不可跟上目下的需求，如从一般的营销4Ps（产物、价钱、渠谈、促销）角度来看，都不可皆备地和读者需求相匹配，供给侧如实要作念的还有许多。”周耀光说。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

遭殃裁剪：江钰涵 云开体育